Vendere casa durante un divorzio è uno dei momenti in cui si perdono più soldi.
E quasi nessuno se ne rende conto.
Il problema non è la casa.
Il problema è che si vende mentre si è arrabbiati, stanchi, sotto pressione.
E quando le emozioni entrano nella vendita,
il mercato presenta il conto.
Quando uno vuole chiudere e l’altro vuole resistere
Succede spesso così:
uno dei due vuole vendere subito, per chiudere una fase della vita.
L’altro vuole tirare sul prezzo, per non “perdere anche lì”.
Già questo crea tensione.
Ma poi arriva l’errore più grande.
Quando entrano in scena due agenti (e nessuno si fida)
Se non vogliono vendere “da privati” (Tanti cari auguri!),
ognuno si rivolge al proprio agente.
All’inizio sembra una tutela.
In realtà è l’inizio del problema.
Risultato:
- due agenzie
- due strategie (Se si è fortunati che gli agenti siano “seri”)
- due annunci online
- due prezzi diversi
- foto diverse
- descrizioni diverse
- due modi di esporre la casa diverso
E questo solo se gli agenti sono 2, figuriamoci di più…
Chi guarda da fuori capisce subito che c’è un problema.
E quando il mercato sente odore di problema, succede sempre la stessa cosa:
i compratori aspettano… O se ne approfittano…
Le ripicche silenziose che affossano il prezzo
La storia di Luca e Paola
Luca non si fidava dell’agente di Paola.
Paola non voleva avere niente a che fare con quello di Luca.
Col passare delle settimane, senza visite, la situazione peggiora.
L’agente di Luca propone un ribasso.
Quello di Paola non è d’accordo e cambia il titolo dell’annuncio.
Uno parla di “occasione”, l’altro di “prezzo trattabile”.
La stessa casa sembra due case diverse.
Il risultato?
- confusione
- perdita di credibilità
- offerte sempre più basse
La casa resta ferma mesi.
E alla fine si accetta un’offerta peggiore di quella che si poteva ottenere all’inizio.
Non per colpa del mercato.
Ma per colpa della strategia.
Un’altra situazione simile (che vedo spesso)
Anna e Roberto erano separati da poco.
Situazione tesa, ma apparentemente civile.
Anche loro scelgono due agenti diversi.
Pubblicano subito l’annuncio: Ovviamente 2 diversi…
Capita spesso che le stesse persone che hanno visionato la casa vengano accompagnate a vedere la stessa casa credendo sia una casa diversa… “Ma l’ho già vista questa casa”
Perchè ovviamente un annuncio dice Via Volpi, l’altro dice Via Indipendenza (Senza esclusiva l’agente non mette MAI l’indirizzo esatto, creandovi di fatto un DANNO)
Dopo 5 mesi nessuno si fa più vivo, Anna e Roberto si incolpano l’un l’altro… Ribassano il prezzo, ma ovviamente senza consultarsi.
arriva una proposta, ma per Anna è troppo bassa, mentre Roberto l’accetterebbe pur di togliersi il problema dal groppone…
Si narra che i due stiano ancora aspettando di vendere la casa…
La soluzione non è tenere duro
La soluzione non è aspettare sperando che il mercato sistemi i vostri litigi.
La soluzione è vendere subito, ma con una regia unica.
Un solo professionista.
Una sola strategia.
Un solo messaggio verso il mercato.
E UN INCARICO IN ESCLUSIVA CHE TUTELI TUTTE LE PARTI, METTENDO NERO SU BIANCO OGNI ASPETTO DELLA VENDITA.
Quando la vendita è guidata, anche il clima cambia
Marco e Serena arrivano da una separazione difficile.
Ma fanno una scelta diversa.
Un solo agente.
Un incarico chiaro.
Un piano preciso.
Cosa viene fatto:
- prezzo deciso sui numeri, non sulle emozioni
- servizio fotografico professionale
- virtual tour
- brochure dedicata
- open house
- collaborazione con altri agenti, ma una sola voce
Marco e Serena smettono di discutere sul prezzo.
La casa torna a essere un bene da dividere, non un campo di battaglia.
Alla fine ricevono una proposta a prezzo di mercato, la firmano, rogitano. Dividono. Problema risolto alla radice.
SENZA LITIGARE PIU’
Cosa succede al mercato quando c’è chiarezza
- visite concentrate
- interesse reale
- più persone sullo stesso immobile
Arriva una proposta.
Corretta.
In linea con il valore di mercato.
Venduta prima.
Con meno stress.
E con più soldi da spartire.
Il punto non è l’esclusiva
È la regia
In una vendita delicata serve qualcuno che:
- separi emozioni e numeri
- protegga il valore
- tenga il controllo della comunicazione
La casa non deve pagare il prezzo della separazione.
Se stai affrontando un divorzio e devi vendere casa
Non improvvisare.
È l’errore più costoso che puoi fare.
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- senza trasformare la casa nell’ennesimo motivo di scontro
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